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“阿里一姐”彭蕾進(jìn)擊東南亞，阿里為什么會盯上東南亞市場？

投資界（微信ID：pedaily2012）5月8日消息，近日阿里巴巴收購了巴基斯坦的電商公司Daraz，具體收購金額暫未披露。

　　Daraz成立于2012年，是巴基斯坦一個B2C電商平臺，可以向巴基斯坦國內(nèi)超過200個城市提供送貨服務(wù)。該公司還在孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾開展業(yè)務(wù)，此前曾獲輪5600萬美元A融資。

　　公開信息顯示，Daraz覆蓋的五個市場的總?cè)丝诔^4.6億，而其中60％人口的年齡在35歲以下。研究機(jī)構(gòu)指出，隨著可支配收入增加，巴基斯坦未來市場在2017-2021年期間每年可實(shí)現(xiàn)增長8.2%。

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，“與Daraz合作的達(dá)成，我們可以通過我們的技術(shù)和專業(yè)知識賦能南亞地區(qū)的企業(yè)家們，從而可以更好地為該地區(qū)的消費(fèi)者提供服務(wù)，以技術(shù)為基礎(chǔ)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將推動南亞經(jīng)濟(jì)的長期發(fā)展。”

　　阿里巴巴方面還表示，本次收購?fù)瓿珊?，Daraz將繼續(xù)保持原品牌名運(yùn)營。

　　阿里巴巴海外動作頻繁，先后投資東南亞電商Lazada、新加坡郵政SingPost和印度電商Paytm。另一邊，騰訊通過京東或直接投資于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。如此看來，巨頭們的在東南亞等地區(qū)的競爭，也愈演愈烈。

布局東南亞市場，體現(xiàn)了馬云的戰(zhàn)略眼光。

1. 東南亞國家政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長速度快，是全球經(jīng)濟(jì)增速最快的地區(qū)，是全球財(cái)富的聚集地，是經(jīng)商和投資的熱點(diǎn)地區(qū)。
2. 東南亞國家是“海上絲綢之路”沿線的主要國家，是“一帶一路”國家戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)區(qū)域，隨著“一帶一路”的推進(jìn)，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施將顯著改善，東南亞國家的經(jīng)濟(jì)將整體進(jìn)入起飛階段，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)潛力將逐步井噴。
   
   
3. 東南亞國家，屬于儒家文化區(qū)，也是華人華僑聚居區(qū)，心理上相親，易于溝通，市場開拓相對較容易。
4. 中國的產(chǎn)品及商業(yè)模式普遍領(lǐng)先東南亞1―2代，可以直接把中國的產(chǎn)品及模式直接復(fù)制到東南亞，實(shí)際上將企業(yè)在中國十幾年前做的事，在東南亞重復(fù)再做一遍，就像以前許多中國企業(yè)直接復(fù)制美國模式一樣。
   
   

而馬云之所以選擇彭蕾來開發(fā)東南亞這么一個重要的市場，除了螞蟻金服的階段性戰(zhàn)略任務(wù)已經(jīng)完成，并順利完成交接班，當(dāng)然更是對其國際視野、能力的高度認(rèn)可與信任。假以時(shí)日，東南亞將成為阿里重要的收入來源。

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2018年4月9日，阿里巴巴董事局主席馬云向員工發(fā)出了一封內(nèi)部信宣布，彭蕾將卸任螞蟻金服董事長，螞蟻金服CEO井賢棟將兼任董事長一職。那么彭蕾卸任之后的下一站是哪呢？

她的新職位是遠(yuǎn)赴東南亞，負(fù)責(zé)阿里巴巴投資的電商公司lazada。Lazada是東南亞最大的B2C電商平臺，目前阿里持股83%。所以彭蕾卸任螞蟻金服董事長，是馬云給了她更重要的擔(dān)子，前往東南亞開疆拓土。那么東南亞市場究竟有何魅力，值得這樣大舉投入呢？

東南亞市場巨大。整個東南亞地區(qū)有6.4億人口，其中印度尼西亞人口超過2.6億，是東南亞最有市場潛力的的國家，但直到現(xiàn)在，東南亞的電商銷售額在社會整體零售額的占比僅在 1% 到 2% 之間，其中在印尼，電商占比社會總零售額僅為 1.2%，而同期中國電商占社會消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到 15.5%，東南亞市場的商業(yè)空間有多大不言而喻。

東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等偏上，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)。比如泰國，人均GDP超過6000美金的。而且東南亞的人口結(jié)構(gòu)是非常年輕化的，年輕人對電商、移動支付等接受度比較高，市場增長潛力很大。

東南亞幾個主要國家，國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢大體還是比較穩(wěn)定的，不會有太大的變動，所以市場安全系數(shù)比較高。

東南亞離中國本土比較近，市場距離并不是很遠(yuǎn)。再加上東南亞國家，如泰國、新加坡、馬來西亞等有大量的華人華僑，語言相同，習(xí)俗相近，消費(fèi)者的心理更容易把握，消費(fèi)者對中國的平臺及產(chǎn)品接受度也會高些。

其實(shí)不止阿里對東南亞市場感興趣，現(xiàn)在很多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在向東南亞進(jìn)擊。2017年下半年，有許多的中國的金融科技企業(yè)都進(jìn)軍東南亞市場尋求新的商業(yè)機(jī)會，東南亞市場具有巨大的潛力加上國內(nèi)在這一方面的政策正在逐漸的收緊。

東南亞的特點(diǎn)是有大量的人口、薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這讓這塊還沒有完全開發(fā)的地區(qū)充滿了無限的潛力。早期，許多中國制造商進(jìn)入東南亞市場是為了尋求廉價(jià)勞動力。但近幾年，隨著智能手機(jī)在東南亞的普及，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就看到了東南亞市場發(fā)展的可能。

巨大的人口數(shù)量自然會產(chǎn)生更大的發(fā)展空間，數(shù)據(jù)顯示東南亞的6億人口中有4.2億的人口為40歲以下的年輕人，他們喜歡去體驗(yàn)新的產(chǎn)品和新的服務(wù)并且是移動網(wǎng)絡(luò)的主要使用者。另外，東南亞的中產(chǎn)階級正在迅速增長，以印度尼西亞為例，波士頓咨詢公司就預(yù)測過2020年印度尼西亞的中產(chǎn)階級數(shù)量將達(dá)到1.41億人，中產(chǎn)階級的增長同時(shí)意味著消費(fèi)能力的增長。因?yàn)橹挟a(chǎn)階級更依賴互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，據(jù)谷歌(Google)和淡馬錫(Temasek)發(fā)布的報(bào)告顯示，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶 比世界上任何其他地區(qū)的用戶更活躍，每天平均在其移動設(shè)備上花費(fèi)3.6小時(shí)。這樣的互聯(lián)網(wǎng)粘度將帶來巨大的市場發(fā)展空間，并且當(dāng)?shù)貨]有互聯(lián)網(wǎng)公司，這就能為中國的企業(yè)帶來市場機(jī)遇。

另外一方面，東南亞地區(qū)缺乏相關(guān)的金融基礎(chǔ)設(shè)施，普惠金融仍然薄弱。缺乏信用卡持有者，缺乏足夠的信用體系和互聯(lián)網(wǎng)支付方法等，并且東南亞人口眾多，移動互聯(lián)網(wǎng)普及率相對較高，但缺乏包容性金融產(chǎn)業(yè)，與2012年間的中國相當(dāng)相似。參考中國的成功，中國企業(yè)從東南亞的現(xiàn)狀看到了它未來的發(fā)展動力。

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