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B2B電商在互聯(lián)網(wǎng)2018年的下半場(chǎng)，應(yīng)該做些什么？

（原創(chuàng)）文 | 劉成軍，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社發(fā)起人，造奇智能新媒體創(chuàng)始人兼主編

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記得阿里巴巴CEO張勇曾在一次峰會(huì)上演講，提到了國(guó)內(nèi)B2B主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段：

1. 第一個(gè)階段是信息階段，主要是解決信息不對(duì)稱性的問(wèn)題，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)，讓買賣雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生了新的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2. 第二個(gè)階段是服務(wù)階段，也就是目前國(guó)內(nèi)各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，由于第一個(gè)階段大數(shù)據(jù)的積累沉淀，如今B2B不僅僅只是解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，從售管理到客戶服務(wù)，到供給側(cè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個(gè)商業(yè)模式更像一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，能夠更好的去服務(wù)于各個(gè)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，能夠合作共贏，共建B2B生態(tài)圈。

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在[工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社]看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)表明已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深水區(qū)，需要深耕

行業(yè)垂直細(xì)分越加服務(wù)化

垂直類B2B平臺(tái)通過(guò)聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專業(yè)壁壘。比如基于集散地分銷模型的細(xì)分鋼鐵行業(yè)里，找剛網(wǎng)，通過(guò)之前數(shù)據(jù)和交易的積累，也開始與京東合作，嘗試金融服務(wù)，，服務(wù)越來(lái)越深，壁壘越積越強(qiáng)。

地方特色產(chǎn)業(yè)鏈集群

國(guó)內(nèi)很多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，也被稱之為“塊狀經(jīng)濟(jì)”，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等,這種靠依托于地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)迫切需求，于是，圍繞重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，通過(guò)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，聚合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺(tái)上構(gòu)建專屬賣場(chǎng)，同時(shí)整合線上線下服務(wù)型資源，調(diào)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由簡(jiǎn)單的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上下游的良性互動(dòng)。

B2B企業(yè)服務(wù)Saas模式

10月18日，騰訊云與找鋼網(wǎng)達(dá)成合作，雙方將合資成立一家新公司，推出面向B2B全領(lǐng)域的交易工具型產(chǎn)品。相比于To C，To B的業(yè)務(wù)對(duì)于交易溝通平臺(tái)有著更強(qiáng)的可靠性和穩(wěn)定性的需求，不僅需要十分專業(yè)的溝通人員，同時(shí)也需要更加安全可靠的信息保障。騰訊企點(diǎn)和找鋼網(wǎng)打造的SaaS工具，將有效提高客戶體驗(yàn)，把關(guān)于交易信息的溝通做數(shù)據(jù)追溯，通過(guò)技術(shù)手段來(lái)提高溝通效率。

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—筆者在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的探索，2018年1月1日，造奇智能產(chǎn)業(yè)新媒體獨(dú)家推出、業(yè)界首份聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高質(zhì)量實(shí)名付費(fèi)社群——[工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社]，依托[知識(shí)星球]而建。致力于打通工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從資訊→信息→知識(shí)→認(rèn)知→見識(shí)→服務(wù)的鏈?zhǔn)酵罚δ穆殬I(yè)發(fā)展和機(jī)遇把握。這是在工業(yè)媒體與知識(shí)分享領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)嘗試！

—近300位付費(fèi)研習(xí)社社友遍布上海、北京、深圳蘇州、杭州、武漢、蕪湖等工業(yè)重鎮(zhèn)，初步構(gòu)建起覆蓋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)軟件、底層數(shù)據(jù)采集、工業(yè)數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)集成商、大學(xué)及產(chǎn)業(yè)資金在內(nèi)的全國(guó)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

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